サービス内容
営業代行、営業アウトソーシングを中心として、貴社の営業部門のサポートバックアップを行います。新規事業の立ち上げや、営業戦略の策定、新しいマーケットへの参入調査などを速やかに実施致します。
業界最安値!88,888円/月~トライアル1ヶ月
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SOS(セールス オブ ソウル)の独自システムにより、 業界最安値 「88,888円/月~ + インセンティブ制度」 を実現しました。
この機会にトライアルプラン(お試し期間1か月)としてぜひお試しください。
営業力育成マネジメント
弊社よりご提案後、契約締結し導入。セールストークや提案書のフォマット化、目標管理や顧客管理フォームを作成し、プランニングを終えます。それを元に営業活動を開始。
SOS(セールス オブ ソウル)が行う営業活動はいずれも課題解決タイプの営業、企画タイプの営業です。
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営業代行(育成マネジメント編事例)
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■育成目標・計画の立案
・販売行動適正
(メンバーの能力・強み弱み・販売方法など)
・販売成果
↓
・育成計画(修正育成計画)の立案
1)育成の目標・方向性
2)育成期間
3)育成方法(5W1H)
↓
・育成計画(修正育成計画)の共有
上記1)2)3)と共有する
・販売行動適正
(メンバーの能力・強み弱み・販売方法など)
・販売成果
↓
・育成計画(修正育成計画)の立案
1)育成の目標・方向性
2)育成期間
3)育成方法(5W1H)
↓
・育成計画(修正育成計画)の共有
上記1)2)3)と共有する
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■プログラムの実行
・ロープレ
(商品別、プロセス別、案件別など)
→ 弱点の明確化
→ 弱点の修正と強化
→ 再ロープレにて弱点克服確認
・同行
・研修
・チェックテスト
・日締め
・週締め
・月締め
成果確認、案件毎の状況把握、スケジューリング活動量などの確認
上記項目を定期的に実施し、成長度合いを確認する
・ロープレ
(商品別、プロセス別、案件別など)
→ 弱点の明確化
→ 弱点の修正と強化
→ 再ロープレにて弱点克服確認
・同行
・研修
・チェックテスト
・日締め
・週締め
・月締め
成果確認、案件毎の状況把握、スケジューリング活動量などの確認
上記項目を定期的に実施し、成長度合いを確認する
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■育成計画に対しての検証
・商品知識の検証
定期的に実施するロープレ及びチェックテストにて商品知識の理解度を確認
・販売スキルの検証
定期的に実施するロープレ及び同行にて販売スキルの確認
・実績の推移
育成期間内の成果推移の確認
・商品知識の検証
定期的に実施するロープレ及びチェックテストにて商品知識の理解度を確認
・販売スキルの検証
定期的に実施するロープレ及び同行にて販売スキルの確認
・実績の推移
育成期間内の成果推移の確認
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■育成計画の見直し
・課題の共有と育成改善策の立案及び修正指示
育成期間内の評価整理
育成計画(商品知識・販売スキル)と検証評価の差異
分析
育成計画(成果)と実績も差異分析
→ 課題の共有
→ 問題点を特定
→ 真因究明
→ 修正育成計画の立案
・課題の共有と育成改善策の立案及び修正指示
育成期間内の評価整理
育成計画(商品知識・販売スキル)と検証評価の差異
分析
育成計画(成果)と実績も差異分析
→ 課題の共有
→ 問題点を特定
→ 真因究明
→ 修正育成計画の立案
営業戦略マネジメント
弊社よりご提案後、契約締結し導入。セールストークや提案書のフォマット化、目標管理や顧客管理フォームを作成し、プランニングを終えます。
それを元に営業活動を開始。 SOS(セールス オブ ソウル)が行う営業活動はいずれも課題解決タイプの営業、企画タイプの営業です。
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営業アウトソーシング
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ヒアリング
・貴社の経営戦略
・貴社の営業戦略
・現状とのギャップ
・課題の特定
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ご提案
・ターゲティング
・営業スタンス
・営業フロー
・成果目標
・マネジメントスケジュール
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トレーニング
・商品知識
・ターゲット知識
・営業フロー
・セールストーク
・営業同行
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営業活動開始
・テレアポセールス
・マーケットインセールス
・プロダクトアウトセールス
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マネジメント
・スキルマネジメント
・プロセスマネジメント
・モチベーションマネジメント
・顧客マネジメント
・目標マネジメント
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検 証
・プロセス、 ターゲットチェック
・営業戦略、 目標達成などチェック
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お問い合わせ
平野までお気軽にご連絡ください。TEL:03-5937-0658