■販売体制・目標・計画の立案
・販売行動適性
（メンバーの能力・弱み・販売方法など）
・顧客分析
（ユーザー規模・利用サービス・業種・エリア）
　 ↓
・販売計画(修正計画）の立案
　１）ロジックツリーの作成
　２）指示書の作成
　３）ターゲットの選定
　４）販売計画の作成
　５）訪問計画の作成
・販売戦略の立案
　１）商品別戦略の作成
　２）大口案件戦略の作成

■販売方針・計画・戦略の落とし込み
・月初全体ミーティング
　目標・方針の全体周知
・朝夕礼
　日々の成果、事例の共有
・マネージャーミーティング
　方針、計画、戦略の詳細を共有する
　 ↓
・販売計画（修正計画）、戦略の展開と推移
　左記１）～５）の実行

■計画に対しての検証
・成果、プロセス、進捗状況の把握と管理
・日締め
・週締め
・月締め
成果確認、案件毎の状況把握、スケジューリング、活動量などの確認

■要因分析と計画の見直し
・課題の共有と改善策の立案及び修正指示
　月締めの集計・整理
　→ 計画と実績の差異分析
　→ 課題の共有
　→ 問題点を特定
　→ 真因究明
　→ 修正計画立案